“对标欧舒丹 瑰柏翠挑战高端洗护”

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海淘备受中国女性客户瞩目的“英伦范儿”护手霜企业品牌玫瑰柏翠( crabtree evelyn )，年与中资公司结婚后，在高端市场上越来越多的快速发展空期间，尤其是在中国市场上，其存在感日益凸显 6月19日，市场消息称玫瑰柏翠将于6月29日发布山羊乳护发系列产品，这也被认为是高端清洁市场出现的新“噱头”。 但是，作为一直与欧舒丹类比的企业品牌，玫瑰柏翠近年来并未沦落为内地线下市场，在挑战高端市场生存空期间，可能需要更强的动作。

新商品以高端市场为中心

根据柏翠官方的初步定价，山羊乳护发产品的价格在150元左右。 据官方介绍，产品中含有高质量的山羊乳成分，主要是天然温和的概念，这也符合近年来高端洗涤市场对天然、植物等概念的支持。 但实际上，玫瑰柏翠的山羊乳系列产品在海外市场已经有售。 在玫瑰柏翠官网上，北京商报记者获悉，玫瑰柏翠山羊乳护手霜、山羊乳洗手液等产品价格为8-36.5欧元。 关于山羊奶系列产品是在国内市场特别上市还是在国际上上市，北京商报记者给上海柏翠电子商务有限企业打了电话，但在发布消息之前没有得到回复。

通过海淘、代购等方式进入客户视野多年，旗下包括身体沐浴与护理、护手霜、香气、护发、食品、家居等多个品种，但至今没有建立官方的EC平台，因此没有进入线下渠道，玫瑰柏翠的产品。

根据目前玫瑰柏翠官方山羊乳护发用品的价格和国内护发产品的市场价格，该新产品可被列入高端线。 但是，资生堂旗下的“水密语”、德国汉高集团的施瓦茨、宝洁旗下的潘婷“一步质修护系列”都是高端洗发水市场上的老企业品牌。 在国内企业品牌中，以迪诺、阿道夫、滋源、希望等为代表的公司也进入了高端清洁市场。 这些企业品牌的产品售价也和散装柏翠相差无几。 对柏翠来说，新加入者面临的竞品压力不容小觑。

背靠中资公司的大树

作为“英伦范儿”的代表，出生在英国的栾柏翠其实已经有很多“中国血统”。 年，南海控股有限公司与独立的第三方投资企业一起以约1.75亿美元(约13.56亿港元)收购了ce holdings limited的全部股份。 收购完成后，ce holdings limited成为南海控股公司的非完全子公司。 其中，ce holdings limited销售股份的约70%由南海控股的全资子公司鸿采( ggc )收购。

ce holdings limited拥有玫瑰柏翠企业品牌的全球业务。 南海控股公司管理层认为，通过收购巴拉柏翠，与旗下大地电影院等原有业务的核心能力和资源形成协同效应和整合效益，有助于企业面向未来c端的长期快速发展战术。

但林上中资公司之后，玫瑰珀西创造的实际价值仍在等待试验。 北京商报记者在调查南海控股集团财务报告后发现，去年巴拉珀斯所在草本个体的护理和香水销售产品板块获得的营业收入约为4.08亿港元，仅占南海控股集团总利润的4.6%。

收购时期，南海控股提出，集团旗下大地电影院建立终端互联网，建立能力和在中国内地市场的连锁运营经验，有助于玫瑰柏翠在短期内“有效建立全国流通互联网，快速进入内地市场”。 除了业务扩张之外，企业还表示:“将帮助企业进行一系列重组变革，如企业品牌再造、供应链优化、新产品开发等，全力提升企业的业务表现。” 但是，目前南海控股公司尚未开发和大力推进这笔资产。

与玫瑰柏翠相比，在中国护手霜行业占有较大知名度的欧舒丹表现出了不同的业绩。 去年同期，欧舒丹总销售额为12.83亿欧元，中国内地地区销售额为1.31亿欧元。 在天猫平台上，巴拉珀斯的护手霜产品销量也不及欧舒丹。

对欧舒丹胜算几何学

“两个企业品牌在产品设计、包装、风格上有很多相似之处，中国客户也很喜欢将玫瑰柏翠和欧舒丹进行类比。 ”。 日化领域的注意者赵向晖认为，玫瑰柏翠在高端市场的发力，可以让内地顾客更好地认识这个企业品牌，为母公司提供越来越多的价值。 然后打破护手霜这个单独的类别，可以分成越来越多的细分市场。

但是，目前玫瑰柏翠新品的销售渠道还没有确定。 如果没有线上市场的助力，光靠海淘、代购等方法，“新产品上市没有任何意义”。 与玫瑰柏翠相比，欧舒丹在中国市场的运营模式已经成熟。 年，欧舒丹增设了79家自营店铺，包括在中国增设了26家店铺。 随着门店的扩建和翻新，以及天猫平台的快速发展，中国是欧舒丹集团业务增长最快的地区。

中国企业在海外收购“短板”已成为趋势。 在日化行业，除玫瑰柏翠外，韩国可莱丝口罩也“海淘”火爆，目前这个企业品牌也拥有10%的中国“血统”。 年12月，国内公司朗姿的全资子公司以600亿韩元(约3.3亿元人民币)收购了可莱丝企业品牌母公司韩国l p化妆品企业10%的股权。

格调高的企业品牌在背靠大财团后，部分似乎没有在中国市场表现出强劲的快速发展势头。 赵向晖认为，玫瑰柏翠现在想与欧舒丹形成护手霜行业的目标状态还为时过早。 “考虑到该企业品牌在渠道建设上基本为零，收购方不是专门从事日资化的公司，该企业品牌对南海控股公司来说不是主要业务。 这次新产品宣传可能是公司建立渠道的开始，但在与欧舒丹分护手霜这个细分市场之前，玫瑰柏翠首先是让内地顾客更好地认识自己。 ”。