“运营商买百万元＂门票＂进校园KPI重压下的竞争”

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随着开幕赛季的到来，三大运营商的校园争夺战重新开始 在三大运营商业绩增长压力加大的背景下，今年的激烈程度远远超过了往年 近日，江苏电信一位负责人对《每日经济信息》记者表示，今年，一所学校向运营商直接收取2300万元的入场费，允许运营商进入校园服务 参与职业校园促销的大学生向记者表示，目前三大职业校园促销混乱，武汉职业学校将包下一所学校，不允许其他职业进入。 说这是工信部明确禁止的行为。 许多业内人士表示，三大运营商在校园市场竞争激烈的原因之一是，每年9月大中大学新生改卡潮，可以利用机会大量新增客户。 二是三大运营商的业绩考核促使基层销售人员不择手段地打击同行业竞争对手，从而改变了校园促销的口味 运营商“买入场券”进入校园的“开价不是30万、50万，都变成了2300万。 江苏电信企业前政企客户部总经理张华林向《每日经济信息》记者表示，今年一所学校直接要求多少钱？ 否则，不允许进入校园服务。 他很遗憾地说，原来职业生涯是为学生服务的，现在学校收钱了。 运营商进入学校需要挖掘入场费，其实在业界已经是公开的秘密。 一位联通山东企业的管理者李军(化名)对记者表示，实际上有的比这笔钱贵，有的运营商直接向学校输送几台音响。 当然，由于地区差异，并非一切都是如此 李军告诉记者，由于各地竞争情况不同，学校恶劣程度不同，所需费用也不同，因此联通在山东方面通常只需要几万元。 不愿透露姓名的业内人士告诉记者，入场费通常由学校团委、物流、安全保障等部门收取，每年因竞争而上涨，这让运营商也很无奈。 但是学生市场是个巨大的蛋糕 公开资料显示，仅中国高校就有2400多所，计划招生680万人以上，平均每所学校招生人数为3000人左右 一位业内人士向记者分析说，即使各学校平均收取100万元入场费，分摊到各新生头上的营销费用也只有300多元，运营商几个月就盈利了 电信拆解师付亮向记者表示，运营商看中校园市场是学生目前最大的移动群，因此这个移动换卡市场是获得真正净增长的机会。 所以，即使赔偿本运营商也要做 上述业内人士表示，运营商参与校园竞争的目的实际上不是为了赚钱，而是为了获得市场占有率，特别是对中国移动来说，目前市场已经饱和，能够迅速提高客流量的唯一市场是校园，因此即使增加投资， 9月3日上午，《每日经济信息》记者在北京师范大学、北京邮电大学等几所大学发现了违规职业生涯促销事件，尽管新生尚未正式报到，但三大运营商的促销活动已经开始预热 记者观察到运营商之间的促销活动有所不同 中国移动的促销是新老客户享受优惠，中国联通需要新卡客户享受部分优惠，但是中国电信没有看到太大的促销活动 北京麦林英科新闻技术有限企业云南分企业总经理盛伟煜在接受《每日经济信息》记者采访时表示，这反映了出现阶段三大运营商不同的销售战略，移动要向网络客户保证，联通要保证新事物。 盛伟煜表示，中国电信在北方很弱，但在南方发展很快，其使用的固移耦合是向家庭发送宽带手机、话费、流量，利用宽带这个切口，取代顾客的手机 其实三大运营商对校园市场的争夺，表面上是如此不平静 小雷(化名)是武汉一所大学的大二学生，今年他参与了中国移动的校园促销活动 雷先生告诉记者，为了准备迎接这个新生的宣传活动，各大运营商都在暑假阶段开始了人员招聘和培训。 “在录取通知书上携带手机卡，到学校后用通知书上记载的手机卡和身份证进行捆绑 之后，手机、0元购机、充话费购物卡等促销活动将交替出现。 ”雷先生说 今年的竞争更加激烈，小雷告诉记者，在武汉，运营商将包租一点学校，不允许其他运营商进入。 这种行为不符合监管部门的规定 年，工信部发布《关于规范基层电信运营公司校园电信业务市场经营行为的意见》，要求运营商不要与学校签订排他性协议，也不要在录取通知书中夹手机卡。 但是，这个“意见”好像是纸空文 通信领域专家陈志刚对《每日经济信息》记者表示，工信部和教育部都不是监管，这种现象早就应该重罚。 kpi重压下白热化竞争三大运营商的激烈竞争，开始为校园促销变味。 中国移动网络产业联盟秘书长李易对《每日经济信息》记者表示，这一切都是在绩效考核的重压下，基层员工为完成绩效而引发的。 许多业内人士对记者表示，运营商的kpi指标是根本原因 一位中国移动员工告诉记者，中国移动在校园市场的评价为90%，为95% 90 %-95 %意味着校园市场将增加100名客户，90或95名必须是中国移动客户。 中国联通和中国电信的评估压力相对较小 上述员工向记者表示，在高压下，中国移动员工经常拿着自己的手机卡，更换学生手中其他运营商的卡，以提高占有率。 中国移动是三大运营商中最早进入校园市场的，2002年3月正式推出“动态区( m-zone )”，首先是比较校园市场 几年后，中国联通推出了相应的企业品牌up新势力 但是，中国移动已经与各大学建立了深厚的合作关系 李军告诉记者，中国移动将高价投入校园市场，与学校一致，要求学生采用移动卡，部分学校将移动号码作为学生档案号码进一步挂钩。 因此，中国移动在校园市场上处于绝对垄断的地位，中国联通和中国电信只有“和太子一起学习”的作用。 但是，这一说法在中国移动方面没有得到证实 (孙卫涛) 责任编辑: